Як падключыцца да LinkedIn (не адрываючыся ад агульнай сумкі для душа).

Гэта быў лепшы час, гэта быў горшы час. Знакаміты першы сказ класічнага рамана Чарльза Дыкенса 1859 года "Аповесць пра два гарады", змешчаны да і падчас Французскай рэвалюцыі, адчувае сябе недарэчным у апісанні часу, у якім мы жывем сёння.

Відавочна, што крыві менш. Аднак такія платформы, як Instagram, Twitter, Facebook і LinkedIn, прапануюць як выдатныя магчымасці, так і велізарнае мноства лайна.

Яны адчынілі дзверы перад масамі, каб любы чалавек і шмат грошай мог зарабіць усё, што пажадае іх сэрца. Але разам з гэтай магчымасцю гэтыя платформы спарадзілі шырока распаўсюджаную практыку, якую мы ўсе пагарджаем, - сеткавае супрацоўніцтва.

* здрыгануцца *

Зусім нядаўна я стаў ахвярай сеткавага вампіра. Я гартаў LinkedIn, вядучы ўласную справу, калі аднекуль тлусты Інтэрнэт-маркетолаг без пытання праслізнуў у мой DM, стукнуўся ў грудзі і ўявіў, як ён можа давесці мой бізнес, Honey Copy, да ўзроўню што мне і не снілася

Спрабуючы даслаць яму нейкае цяжкае "дзярмо", я патрымаў язык (дакладней, пальцы) і замест гэтага перапыніў сувязь з ім.

Прайшло два-тры дні, і да майго здзіўлення, той самы Інтэрнэт-маркетолаг папрасіў звязацца са мной яшчэ раз, далучыўшы яшчэ адно дрэнна напісанае паведамленне пра продаж.

Я літаральна гэтага не памятаю, але гэта было нешта накшталт ...

"Такім чынам, вы, відавочна, не зацікаўлены ў развіцці бізнесу, але ці магу я даць вам хаця б тры спосабы, як знайсці новых сяброў, калі вы вырашыце працаваць са мной у будучыні?"

Пры гэтай другой спробе мне давялося ўдвая ўтрымаць язык (дакладней, пальцы) і замест таго, каб напісаць непрыемны адказ, я заблакаваў яго.

Хоць я ўпэўнены, што намеры гэтых Інтэрнэт-маркетолагаў не былі зламыснымі, яны пакінулі непрыемны густ у маім роце. Ён прымусіў мяне адчуць, што я не жывы, дыхаючы чалавек, а мяшок грошай, у які яму не цярпелася ўтапіць кіпцюры.

Я быў і расчараваны, і раздражнёны, але стрымаўся, каб не сказаць яму нічога кепскага. Часткова таму, што гэта не дапамагло б сітуацыі ... але і таму, што я ўжо стаяў на яго месцы. Я быў новым дзіцём, які змагаўся з зубамі і пазногцямі, каб пачаць свой бізнес. І як ён, я быў тлустым інтэрнэт-маркетолагам, які звальняў DM.

Сетка прадумана і эфектыўна на LinkedIn.

У гэтым артыкуле я хачу абмеркаваць, як наладжваць сеткі на LinkedIn і іншых платформах сацыяльных сетак, не выглядаючы пры гэтым эгацэнтрычнай сумкай для душа, як хлопец з гісторыі вышэй.

Урокі, якімі я хачу падзяліцца, атрыманы з майго ўласнага досведу з абодвух бакоў паштовай скрыні LinkedIn - чалавека, які з'яўляецца сеткавым кампутарам, і чалавека, з якім звязана сетка.

Падыходзіце да сетак LinkedIn, як да знаёмстваў.

Калі дзяўчына ці хлопец падыходзяць да вас у ажыўленай кавярні і кажуць, што мы ідзем у туалет і займаемся сэксам, патэлефануйце ў службу бяспекі альбо ў дартс.

Чаму? Бо ты яе не ведаеш. Чорт, яны нават не запыталіся ў цябе імя.

Шмат сеткавых мерапрыемстваў на LinkedIn звязана з пытаннем пра сэкс перад вячэрай. Людзі зусім няпрошаныя кідаюцца ў паштовыя скрыні і робяць крок яшчэ да таго, як пазнаёміцца ​​з чалавекам.

На мой погляд, добрая сетка LinkedIn пачынаецца як размова без якіх-небудзь чаканняў. Усё пачынаецца з простага прывітання і працягваецца ўдумлівым нарошчваннем адносін.

Падобна таму, як вы ніколі не звяртаецеся да выпадковага чалавека і не пытаецеся, ці хочуць яны займацца сэксам, вы ніколі не павінны ўрывацца ў паштовыя скрыні выпадковых людзей і пытацца ў іх, ці хочуць яны з вамі рабіць пакупкі.

Гэта дзярмо патрабуе часу, дарагая.

У сетках LinkedIn дайце чалавеку што-небудзь (не прасіце яго нешта даць).

Ці памятаеце вы мой папярэдні досвед, калі слізісты вампір махаў слізістымі крыламі ў маёй паштовай скрыні і пытаўся, ці можа ён мне што-небудзь даць?

Ну, гэта не падавалася падарункам, а пасіўным, агрэсіўным штуршком да вядзення бізнесу з ім.

Калі мы просім кагосьці даць, асабліва ў такіх умовах, як LinkedIn, гэта адчувае сябе абумоўленым.

Так, я дам вам гэтыя мудрагелістыя парады па Shmancy ... але толькі пры ўмове, што вы можаце даць мне трохі грошай пазней.

Гэта адчувае сябе груба.

Замест таго, каб пытацца, проста дайце.

Напрыклад, скажам, у вашай сетцы LinkedIn ёсць хто-небудзь, хто займаецца маркетынгам для невялікага стартапа SaaS. Эфектыўны спосаб звязацца з гэтым чалавекам - адправіць яму прамое паведамленне накшталт ...

"Што здарылася, Дуг? Я сачыў за вашым стартапам з таго часу, як мы сустрэліся, і я прыхільнік цікавых спраў, якія вы робіце ў маркетынгу. Я сёння прачытаў гэты сапраўды цікавы артыкул пра тое, як некаторыя SaaS запускаюць Facebook Выкарыстоўвайце Messenger для павелічэння продажаў. Думаю, вам гэта спатрэбіцца. На ўра! "

З такім прамым паведамленнем атрымальнік па праву адчувае сябе ацэненым. Уладальнік сеткі не прапагандуе ўласную працу і не пасіўна і агрэсіўна спрабуе прымусіць атрымальніка весці з ім бізнес. Замест гэтага сеткавік проста спрабуе перадаць інфармацыю, якая можа быць карыснай. Што, падвядзі нас да наступнага пункта ... быць карысным.

Сеткі на LinkedIn становяцца калодзежам, а не каналізацыяй.

Уся маркетынгавая стратэгія майго бізнесу з мёднымі копіямі - даваць больш, чым я бяру. У сваім блогу я напісаў амаль 100 000 слоў пра маркетынг, капірайтынг і продажу, і раздаю гэтыя блогі бясплатна.

У гэтым годзе амаль 100 000 чалавек трапяць на мой вэб-сайт, і нешматлікія з іх звярнуцца да мяне, каб напісаць і параіць ім.

Мне пашанцавала апынуцца ў стане, калі гэтыя нямногія добра плацяць мне за тое, што я раблю. Але гэта адбылося толькі пасля некалькіх месяцаў раздачы больш, чым я калі-небудзь браў.

Занадта шмат людзей, як на LinkedIn, так і на іншых сацыяльных платформах, эгаісты. Яны не калодзежы. Яны з'яўляюцца сцёкамі. Яны не хочуць быць карыснымі для іншых, проста турбуюцца пра тое, каб узяць, узяць і ўзяць нешта большае.

Калі вы сапраўды зацікаўлены ў паспяховым стварэнні сетак на LinkedIn, я рэкамендую стварыць каштоўнасць і раздаць яе бясплатна - гэта можа быць у выглядзе відэа, паведамленняў або артыкулаў.

Калі ў вас няма часу на стварэнне карыснага кантэнту, звяртайцеся да каго-небудзь кожны тыдзень і пытайцеся, як вы можаце дапамагчы ім бясплатна.

Чорт, калі вам давядзецца, адпраўце каму-небудзь падарунак у выглядзе карты Starbucks на 10 долараў.

Гэта пра дарыць, дарыць і дарыць. Будзьце калодзежам, а не каналізацыяй.

Ставіцеся да свайго профілю LinkedIn, як да свайго сайта.

Большасць профіляў LinkedIn адстойныя. Рэзюмэ чытаецца як дрэнная аўтабіяграфія, а службовыя інструкцыі гучаць як нешта простае з камп'ютэрнага дапаможніка.

Людзі, якія не спяшаюцца стварыць цудоўны LinkedIn, убачаць перавагі будучыні. Зрабіце фота, зробленае прафесійным фатографам. Папытаеце капірайтэра напісаць ваша рэзюмэ. Распрацуйце штотыднёвы графік змесціва і публікуйце карысныя і каштоўныя артыкулы, якія атрымаюць рэзананс у вашай галіне.

Ставіцеся да свайго профілю LinkedIn як да вашага сайта, таму што ён шмат у чым.

Звяжыцеся з людзьмі на LinkedIn у вашым горадзе супраць міль.

Хоць гэта, безумоўна, мае месца не ва ўсіх выпадках, звычайна лепш мець зносіны з людзьмі ў вашым горадзе ці ў суседнім горадзе.

Напрыклад, я базуюся ў Нэшвіле, штат Тэнэсі. Як бы прыемна было мець зносіны з іншымі прадпрымальнікамі і фрылансерамі, якія жывуць у Сіліконавай даліне, я думаю, што гэта не лепшае выкарыстанне майго часу.

Нам прадалі ідэю, што Інтэрнэт зробіць усіх нашымі суседзямі, і гэта фігня. Звязацца з тым, з кім можна асабіста сустрэцца, значна прасцей.

Калі справа даходзіць да сетак з LinkedIn, я рэкамендую праводзіць большую частку часу з людзьмі, з якімі можна выпіць кавы заўтра.

Апошняе ...

Я б сказаў, калі б я мог падсумаваць усё, што мы сёння разгледзелі, адным сказам:

"Эфектыўная сетка ў LinkedIn азначае быць прадуманым чалавекам, які ставіць іншых перад сабой".

Канец.

Ад Коўла Шафера.

Вам трэба праверыць гэта -

Sticky Notes - гэта мой спіс адрасоў электроннай пошты, прызначаны выключна для прадпрымальнікаў і крэатыўнікаў, якія хочуць прадаваць як гандляр снежнымі конусамі ў Фларыдзе ў самы гарачы дзень года.